特地陶瓷华东区域经销商齐聚金华
李强一再强调总部的各项举措就是要让经销商赚钱
特地陶瓷国内销售总监邱猛
宁波经销商现场发言
华夏陶瓷网讯(首席记者 申志) “只有淡季的思想，没有淡季的市场”，这是不服输的陶瓷从业人员发出的口号。7月18日，2016年特地陶瓷华东经销商年中恳谈会在浙江省金华市举行，经销商们订货踊跃，现场订货二十几万箱，真正地应证了前面那句话。而特地陶瓷国内销售总监邱猛更是透露，特地陶瓷上半年同比去年增长30%以上。
当天上午，以“聚焦裂变，整装待发”为主题的2016年特地陶瓷华东经销商年中恳谈会在金华市豪森假日花园大酒店举行，特地陶瓷董事总经理李强在致辞时表示，与会人员要完成从经销商向服务商转型的过程，而总部的责任就是解决终端持续盈利的问题。特地陶瓷一向重视家装渠道，李强认为一个装修良好的展厅是终端做家装渠道的第一步。他同时表示，特地陶瓷总部各项举措的目的就是要让经销商“赚钱，持续赚钱”。
特地陶瓷金华经销商陈卫忠在当天上午的发言中介绍了自己与特地陶瓷的合作经历。据了解，实力强劲的陈卫忠是2002年开始做特地陶瓷的分销商，2007年做特地陶瓷经销商的，他把自己代理特地陶瓷的经历划分为几个阶段，其中2007年至2008年是“蜗居”阶段，2009年至2013年是“大发展”阶段，2014年至2015年是“练内功”阶段，2016年至2018年则是“飞跃”阶段。当天上午，与会代表一起前往浙中建材市场参观了陈卫忠名下的特地陶瓷专卖店。
当天下午，特地陶瓷国内销售总监邱猛作了《聚焦裂变，整装待发》主题发言。据邱猛透露，特地陶瓷上半年同比去年增长30%以上，其中大理石瓷砖和负离子瓷砖的增长尤为突出。在预言下半年销售情况会更好之后，邱猛指出，大理石瓷砖将是未来增长的趋势产品。
在谈及发言主题时邱猛指出，特地陶瓷的渠道、产品都要聚焦，他认为特地陶瓷要瞄准20%的中高端客户，而这些客户掌握在各大设计公司的主笔设计师手里，那么这些设计师需要什么呢?“主流市场、核心店面，差异化加主流产品，安全省心的售后服务。”邱猛告诉与会经销商，要快速介入设计师渠道，必须建立一支有战斗力的家装团队，并通过各种设计师活动拉动品牌曝光率。
此外，面对80%的刚需客户，特地陶瓷要怎么做?邱猛认为，随着80后、90后成为消费主体，家装整装渠道开始兴起，而特地陶瓷在进入这个渠道的两大原则是，首先充分保证经销商利益，其次是不与经销商争利润。
那么，要进入家装整装市场经销商该怎么做呢?邱猛指出如下思路：改变思路，调研市场，评估资源，寻求工厂业务支持，整装进入、半包合作，找到关键人，配备业务员(或家装业务员)，做好产品分配及库存备货。
在当天下午的活动中，特地陶瓷南京经销商代表王金州，这位90后的操盘手后生可畏，他的实战讲解让到场经销商纷纷鼓掌。此外，宁波、盐城、泰州、徐州经销商也纷纷发言，讲解自己的操作思路和实战经验。当天下午的经销商案例分享可谓“干货”十足。
在随后的订货会上，到场经销商非常关注特地陶瓷推出的新品，而优惠的折扣更让他们动心，现场下单非常踊跃。据不完全统计，当天订货共约二十几万箱。邱猛非常高兴地告诉华夏陶瓷网记者，本次华东经销商年中会议只是特地陶瓷经销商年中会议四场中的一场(此外，特地陶瓷近期还将在厦门、佛山、包头举行区域经销商年中恳谈会)，他对今年特地陶瓷的销售情况表示非常乐观。
一位经销商在特地陶瓷金华专卖店拍摄模拟间
与会代表齐聚特地陶瓷金华专卖店
特地陶瓷金华经销商陈卫忠在察看新品
订货会现场经销商踊跃下单
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